Cómo publicitar un producto: ¡no solo publicidad!

Cómo publicitar mejor un producto

¿Ha creado su comercio electrónico pero no sabe cómo publicitar un producto ? Debes saber que no es necesario recurrir a la publicidad de forma inmediata. Primero es recomendable investigar, analizar y evaluar muchos aspectos. Cómo descubrir y crear su cliente objetivo y en base a esto evaluar qué red social se adapta mejor a sus necesidades.

Para muchos productos o servicios, por ejemplo, es útil crear un Blog, o un espacio específico en profundidad, dentro del cual se discutirán temas en línea con el producto o servicio que se desea ofrecer. Otra opción que no debe subestimarse es el marketing de influencers ; o el uso de influencers o microinfluencers locales o nacionales para confiar tu mensaje. Extremadamente eficaz en algunos campos como la moda o la cosmética.

Por lo tanto, antes de invertir en campañas publicitarias pagas, es bueno crear una buena reputación en la Web nos cuenta daniel del valle. Eso es cuánto y cómo se conoce y aprecia el nombre de un producto / marca en la web. Veamos juntos todos los aspectos a evaluar.

Cómo publicitar un producto: fase cero, identificar el target.

No puedes pensar en dirigirte a nadie. NUNCA. Por muy utilizado que sea su producto o servicio, nunca será de interés para todos los usuarios de la web. Por lo tanto, debe seleccionar cuidadosamente a su audiencia, porque precisamente en este paso se encuentra la fuerza disruptiva e inigualable del marketing digital: llegar exactamente a quién le importa lo que tenemos para vender. Perforar esta oportunidad es hacer todo el trabajo que sigue en vano. Para identificar correctamente a su audiencia, deberá realizar un análisis preliminar de los datos que posee. Por lo tanto, los datos personales recopilados quizás antes de firmar una tarjeta de fidelidad serán útiles.

Si por el contrario no dispones de información, tendrás que proceder a identificar el target a través de tu producto. A eso va dirigido su uso, a quien puede resultar útil. Por ejemplo, si tenemos que vender una loción anticaída, descartaremos el rango de edad entre 18 y 25. Probablemente no estén interesados ​​en conocer el poder restaurador de nuestro producto, simplemente porque no lo necesitan. Podemos suponer que nuestro futuro cliente pertenece a un segmento económico medio-alto; hacer un trabajo sedentario pero con visibilidad y residir en la ciudad. De nuevo, que está atento al aspecto estético y que quizás vaya a un gimnasio. Todo esto nos da un prototipo de cliente que luego será probado, verificado y posiblemente modificado. Tenemos nuestra propia persona compradora. Veamos ahora cómo llegar.

Dime qué target tienes, ¡te diré qué Social quieres!

¿Cómo publicitar un producto en las redes sociales ?

Hemos identificado a nuestro cliente modelo, ahora sabemos por la información recopilada, dónde encontrarlo. Conociendo un poco sobre el mundo de las Redes Sociales es fácil entender que los muy jóvenes las interceptarán en TikTok e Instagram. Mientras que sus padres, o 30/50 años, los encontramos en Facebook. Si damos un servicio a empresas, un B2B, podemos recurrir a Linkedin. Cada red social tiene su propio funcionamiento y propósito específico.

Nunca debemos olvidar su naturaleza. La mayoría de las redes sociales nacen con el objetivo de compartir, entretener y entretener. Si pensamos en utilizarlos como meros canales de venta sin satisfacer su frívolo naturaleza, cometeremos un grave error y estaremos inevitablemente condenados al fracaso. Recuerda también que cada red social tiene como interés principal la satisfacción de sus usuarios y tendrás que complacer esta propensión. La mejor forma es respetar el formato en el que se presenta lo social; usa su ropa. Utilice imágenes de alta calidad, interesantes y atractivas para Instagram; en TikTok publica videos atractivos y potencialmente virales. Opera en Facebook de manera discursiva, crea publicaciones que estimulan la conversación, que tocan temas temáticos, crean preguntas sin dar respuestas.

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Ahora que tenemos una visión más completa de la estructura de las principales redes sociales, podemos, en función de nuestra persona comprador y nuestros objetivos, elegir la más adecuada para publicitar un producto.

Blog ¿sí o no?

Para promover un comercio electrónicoo un producto puede resultar muy útil para utilizar el blog de la empresa. Es decir, un espacio dedicado a profundizar en una temática que se supone compartida y compartible por nuestro público. En el ejemplo de la loción para la caída del cabello, podemos pensar en insertar en nuestro blog artículos sobre las causas, remedios, especificaciones médicas y científicas, las enfermedades inherentes al tema principal. Pero también podemos pensar en alcanzar nuestro objetivo en todos los ámbitos discutiendo también temas en el blog que han surgido como importantes para ellos. Por ejemplo, si sabemos que la nutrición está entre los intereses de nuestros potenciales compradores, podemos escribir artículos que los recuerden en nuestro sitio a través de contenidos en los que hablemos de la relación entre la nutrición y la caída del cabello.

Utilizar un blog para crear una alta reputación web y generar tráfico en nuestro sitio es una excelente estrategia pero debemos prestar atención a muchos aspectos. En primer lugar, no podemos improvisar. Quien escribe para nuestro blog debe conocer todos los mecanismos de los buscadores para permitirnos ser encontrados, porque escribir un artículo excelente que nadie lee equivale a no escribirlo. Por lo tanto, debemos escribir teniendo en cuenta la calidad del contenido y la optimización SEO del artículo. Es por ello que si no estás familiarizado con estas técnicas siempre es mejor recurrir a profesionales que puedan asegurarnos un trabajo óptimo.

Influencers: ¿son realmente útiles para publicitar un producto?

Como siempre, la respuesta no puede ser única. Depende de muchos aspectos. Primero el producto, luego nuestro target y finalmente la red social elegida. Pero la mayoría de las veces esta técnica da enormes resultados.

Se estima que más del 90% de los especialistas en marketing utilizan el marketing de influencia. Esto se debe a que, contrariamente a lo que afirman los críticos, este método funciona. Incrementar la confianza en el producto, incrementar las conversiones y el ROI (Retorno de la Inversión) . Llega a un público más amplio y específico.

Pero, ¿quiénes son los influencers? Es alguien que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de otros y es capaz de hacerlo porque se le considera una autoridad en su industria. Es decir, se le considera un experto. Los influencers no son la Ferragni más conocida, o más bien no solo ella. Hay influencers en campos muy específicos, como la ingeniería, la medicina, la ciencia, la física. Si nuestro producto es una innovación tecnológica, será útil buscar un micro influencer que pruebe y recomiende / desaconseje los descubrimientos tecnológicos en su canal de Youtube. El uso de este canal nos permitirá ganar confiabilidad y visibilidad de una sola vez.

Los influencers utilizan las redes sociales para aumentar su credibilidad sobre un tema en particular y, al convertirse en seguidores de una marca o producto, le transfieren su visibilidad. Así es como un influencer podría ayudar a su marca: escribiendo un artículo o creando un video sobre su producto / servicio; promocionar su marca en sus cuentas sociales; publicando su publicación en su sitio.

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